コンサルタントに向いている人とは？経営コンサルに必要な能力やスキルを紹介

コンサルタントの分類は？

コンサルタントの仕事内容とは

コンサルタントは、企業や組織が抱える課題の解決に向け、専門的な知見に基づく助言や解決策を提案する役割を担っています。

様々な分野に関する深い知識と経験を活かし、戦略立案・業務プロセスの改善・新たな取り組みの実施支援・特定領域に特化したアドバイスなどの幅広い活動を行います。

本章では、コンサルティング業界の中でも、代表的な４つの業界別の活動を紹介します。

戦略コンサル

戦略コンサルティングは、主に企業の経営戦略を手掛けます。市場分析や戦略設計はもちろん、新規事業の立ち上げや組織再編・財務戦略の最適化などの幅広い領域でサポートを行います。企業が長期的な成長と競争優位を獲得するために欠かせない存在と言えるでしょう。

また、クライアント企業の内外データを客観的に分析し、現実的な課題解決策を提示することが中核的な役割です。企業の問題点を探り出し、解決するためのアクションプランを策定します。それを実行に移すことでクライアントの成功を後押ししています。

総合コンサル

総合コンサルタントは、企業の経営課題に対し、包括的なサポートを提供する専門家です。経営戦略の策定から業務改善まで、幅広い領域でアドバイスを行います。

例えば新市場への進出では、市場分析・競合分析・リスク管理などの観点から戦略立案をサポートします。

また、業務効率化や新ビジネスモデルへの転換においては組織改革を推進します。その上で人事制度の見直しや教育プログラムの提案などを行っています。

ITコンサル

ITコンサルタントは、企業が直面する課題を情報技術を活用して解決しています。彼らの主な役割は、業務効率化やデジタル革新を推進し企業の業績向上につなげることです。

具体的には、新しいシステムの導入や既存システムの統合プロジェクトの企画から実行までを担当します。最新のITトレンドや経営戦略に基づいたシステム選定、効率的な運用方法の提案、開発・導入後の運用サポートなどを行います。

また、近年のデータ漏洩やサイバー攻撃リスクの高まりから、企業の情報セキュリティ強化も重要な役割となっています。セキュリティ対策の立案・実行・運用から教育訓練まで幅広く対応しています。

会計コンサル

会計コンサルティングは、正確な財務報告と専門的な税務アドバイスを通じて適切な経営効率の達成をサポートします。

また、経営者が予見できないリスクを事前に発見し、外部環境の変化に柔軟に対応できるよう、リスク管理体制の構築と持続的な改善をバックアップします。

さらに、法令遵守と企業価値の向上に向けたコンプライアンス確保の支援も行います。

経営コンサルとは

経営コンサルタントは、企業の経営に関する課題や問題点を解決するためのアドバイスや支援を行う存在です。

かつては厳しい業界と見られていましたが、21世紀に入り経営環境が大きく変化し、コンサルタントへの需要が高まったため、業界全体が急速に拡大していったのです。結果として未経験者でもコンサルタントを目指せる機会が増え、採用の幅も広がっています。

また、経営コンサルタントと戦略コンサルタントでは役割が少し異なります。

経営コンサルタントは、クライアント企業の具体的な経営課題に焦点を当てて多角的な視点から分析を行い解決策を提示します。

一方、戦略コンサルタントは、企業全体の現状と将来のビジョンを踏まえた上でその実現に向けた戦略立案を支援します。

それぞれの役割を理解することで、より効果的な経営改善が期待できます。

コンサルタントに向いている人の性格

ストレス耐性のある人

コンサルタントは、複数の複雑で困難な課題に同時に取り組む必要があり、強いプレッシャーの中で適切な解決策を導き出さなければなりません。

また、期限までに成果を出すことが求められ、連日の残業は当たり前です。

そのため、精神的な強さを備えたストレス耐性が重要となります。

学習意欲のある人

コンサルタントとして成功するためには、常に多岐にわたる領域から新しい知見を吸収し続ける意欲が求められます。

専門分野における深い知識はもちろんのこと、社会動向や他分野の知識にも好奇心を持ち、広範な視野を持つことが重要です。

このような姿勢は、クライアントに対してより包括的で価値のあるアドバイスを提供するための基盤となります。

成果物のクオリティを追求できる人

優秀なコンサルタントは、自分自身と組織の成長のために周りと協力しながら情熱を持って取り組み、最高の成果を生み出すことができる人です。よって仕事に対する向上心は、コンサルタントにとって欠かせない資質です。

また、現状に満足せずに常に高い水準を目指し続けることが重要です。単に不満を抱くだけでは何も変わりません。むしろ、現状を受け入れながらもより良い可能性を追求する姿勢が必要なのです。

コミュ力のある人

コンサルタントとして成功するためには、コミュニケーション能力が非常に重要です。

クライアントや同僚との円滑な関係を築き、プロジェクトを効果的に推進するには、相手の立場を理解し適切な情報を伝える力が欠かせません。

なので単に自分の意見を伝えるだけでなく、しっかりと相手の意見や状況に耳を傾けることが求められます。

それが顧客との信頼関係を深め、プロジェクトに役立つ重要な情報を引き出すことができるのです。

コンサルタントに必要なスキル

英語等の語学力

コンサルタントにとって、優れた英語力は大きな強みとなります。英語力があれば、取り組めるプロジェクトの幅が格段に広がり、機会が飛躍的に増えるからです。実際、数倍から数十倍の案件増加が期待できると言われています。

現代ではビジネスや課題が国際的な視野を求められる場合が増えており、コンサルタントに英語力が必須とされることが多くなっています。特に海外進出などグローバルな案件では、英語力の重要性が高まっています。

また、現状として日本国内のコンサルティング市場が飽和状態に近づいています。その中で新たにこの分野に参入する人々にとって、高度な英語力は自身を差別化する有力な武器となり得ます。

ただし、大学受験レベルの英語力では役に立たないので注意しましょう。

体力・精神力

コンサルタントという仕事は頭脳労働だけはありません。実際のフィールドワークによる調査やクライアントとの長時間の打ち合わせは多々あります。

さらに場合によっては、期限までに必ず成果を出すために、徹夜での調査や分析、プレゼン資料の作成をすることもあります。その結果、体力的な負担が極めて高くなります。

そのため、豊かな知識に加えて健康な体力も重要な要素と言えるのです。

分析力

コンサルタントにとって分析力は極めて重要な能力です。

複雑なビジネス環境においては様々な情報から本質を見抜き、課題解決につなげる力が求められます。

ただ情報を解読するだけでなく、データから意味ある洞察を引き出す能力が必要となってきます。

このスキルを使ってクライアントの問題に対する具体的な解決策を提示することが、コンサルタントの真価を示す瞬間となります。

論理的思考力

コンサルタントには、論理的に物事を考える力が求められます。これは現代ビジネスで必須の「ロジカルシンキング」と呼ばれるスキルです。コンサルティング業界での就職活動では、このスキルがどれほど身についているかが重視されます。

実際に、コンサルタントがクライアント企業にプレゼンテーションする際、論理的なアプローチが求められています。つまり、提案する施策には十分な理由と根拠が必要なのです。

そのためには、意味のある情報を収集し論理的に整理して提示する力が不可欠です。

計算力・数値の感覚

コンサルタントとして成功するには、数値を通して物事の本質を捉える力が欠かせません。

数字は客観的な事実を示す確かな根拠であり、視覚的でわかりやすく説得力のある説明が可能となります。

計算力があることは、単に計算力があるというだけではありません。広い視野で物事を理解して複雑な問題を解決し、具体的な行動計画を立てる能力にもつながっているのです。

コンサルタントに向いていない人とは

コンサルタントに向いている人の性格・コンサルタントに必要なスキルの部分で０〜２個の項目しか当てはまらなかった人はあまり向いていないと言わざるを得ません。

しかし、上記の多くが当てはまっている場合でも、コンサル業界でうまくやっていけない人は一定数います。

ここではそのような人たちに挙げられる共通点を紹介します。

過度の個人主義

コンサルティング業界では、チームワークと相互の協調性が重要視されます。よって、協調性に欠けている人は、悪影響を及ぼしてしまう可能性があります。

個人主義が強すぎると、自分の考えや行動を他者の意見やチームの利益よりも優先してしまう傾向があります。コンサルタントは、プロジェクトを共同で推進し最善の結果を導くことが求められます。個人主義の強い人はチームワークを損ね、プロジェクトの進捗を妨げかねません。

コンサル業務では、メンバー全員の意見を尊重してそれぞれの能力を活かし、最適解を見出していくことが重要です。

ネガティブな人

コンサルタントの業界では、高い専門性だけでなく前向きな姿勢も非常に重要視されています。

コンサルタントの仕事は、明確な答えのない課題に対して創造的な解決策を提案することが求められます。そのため、試行錯誤を重ねながら道筋を探っていくことが避けられません。

ネガティブな考え方を持つ人は、このような困難な過程に対して消極的になりがちで、すぐに挫折してしまう可能性があります。

そうした態度は問題解決の思考を停滞させ、プロジェクト全体に影響を及ぼす恐れがあります。

一個のやり方に固執してしまう人

コンサルタント業界では、柔軟性と創造性が成功の鍵となります。

クライアントごとに課題や問題は異なり、一つの解決策を当てはめることはできません。コンサルタントは固定観念にとらわれず、状況に応じて新しいアプローチを生み出す力が求められます。

変化の激しいビジネス環境においては多角的な視点と常に新しいアイデアを模索する姿勢が、最善の解決策を導き出すことができるのです。

コンサルタントとしての適性を磨いていくために

経営に関する知識をつける

コンサルタントは多岐にわたる分野で専門知識を有することが求められます。

特に経営コンサルタントには、経営に関する豊富な知識とクライアント企業の課題に的確にアドバイスできる能力が必要不可欠です。

また、財務状況を正確に把握して数字から経営状況を読み取る力も重要なスキルです。

さらに急速に変化する現代ビジネスにおいては、特定分野への深い洞察力が大切になってきます。その領域に特化した課題を解決できることで、他のコンサルタントとの差別化につながっていくのです。

概念化能力をつける

概念化能力とは、複雑な情報や状況を抽象的で整理された形に理解し、そこから新しいアイデアや戦略を生み出す力のことです。コンサルタントには、クライアントの難問を解決するための新たな戦略やアクションプランを提案することが求められます。

そのためには膨大なデータや複雑な問題を整理し、構造化する能力が不可欠です。

概念化能力を用いてビジョンを明確化することで、クライアントとのコミュニケーションが円滑になっていくことでしょう。

積極的に社内研修に励む

コンサルタントとして成功するためには、プロジェクト業務に加えて自己啓発にも意欲的に取り組むことが重要です。コンサルティング業界では、様々な研修やセミナーの機会が用意されています。

コンサルでは、一つのプロジェクトが長く続いていくわけではありません。どこかの段階でプロジェクトが終わったり、チームから離れてしまうことがあるため、長期的な活躍を見込むのは難しくなっています。

そのため、学びの場に積極的に参加して多様な知識とスキルを身につけることで、長期的な視野に立ってキャリアを築くことができます。

コンサル転職で優位に立つには

資格を取得する

コンサルタントを目指す人にとって、専門的な資格の取得は大きな武器となります。

資格は専門知識を証明するものであり、他の候補者と差をつけることができます。また、資格を持つことで高度な専門スキルを有していると採用側に伝わり、転職における優位性が高まります。

以下に、ぜひとっておきたい資格を４つご紹介しておきます。

TOEIC・TOEFL

コンサルティング業界では、高い英語力が業務を円滑に行うための重要な要件となります。特に外資系コンサルティング会社では、優れた英語力が不可欠とされています。英語力を客観的に示す指標として、TOEICやTOEFLの資格が挙げられます。

TOEICでは、ビジネスコミュニケーションを適切に行うために700点以上が求められますが、より高度な交渉やプレゼンテーションを行うには850点以上が望ましいとされています。

一方、TOEFLのiBT方式では、80点以上があれば大学レベルの英語力があり、基本的なビジネス対話も可能です。しかし、高度なビジネスコミュニケーション力を身につけるためには100点以上を目指す必要があります。

MBA

MBAは経営学修士号のことで、経営大学院で2年間の修士課程を修了すると取得できる学位です。MBAのカリキュラムでは、講義に加えてグループワーク・実地学習など様々な学習方法を組み合わせているので経営理論を深く学ぶことができます。

このような学びを通して、MBA取得者はビジネスリーダーに求められる知識とスキルを身につけることでコンサルタントとして活躍する基盤を築くことができます。

PMP

PMPは、プロジェクト管理の専門知識と技術を認定する国際的な資格です。

この資格を持つことで、プロジェクトの企画から終了まで一連の過程を効率的に管理する能力があることが証明されます。

特にプロジェクトベースの業務が多いコンサルティング業界では、プロジェクトリーダーとして確かな力を発揮できる重要な資格となります。業種や国を問わず様々な環境下でその能力を発揮できるため、コンサルタントを目指す際に有利に働くでしょう。

中小企業診断士

コンサルタントとして転職市場で高い評価を得るためには、豊富な経験と専門知識が不可欠です。その実力を証明する資格が「中小企業診断士」となります。

この資格は、中小企業の経営に関する深い知識と実践的なコンサルティング能力を備えていることを示すものです。企業が抱える課題を的確に把握し、適切な解決策を導き出す力も認められます。

特に中小企業向けのコンサルティング会社では、中小企業診断士の資格を重視する傾向にあります。この資格を持つことで法律・財務・マーケティングなど様々な分野にわたる幅広い知識を活かせるため、多様な課題に対応できるコンサルタントになれる可能性が高まります。

志望動機・転職理由で差をつける

コンサル転職で内定を獲得するためには、志望動機書の内容が重要な役割を果たします。

志望動機書は単に志望動機を伝えるためのものではなく、内定獲得のための効果的な手段であるからです。そのため、志望動機や転職理由を明確かつ説得力のある形で表現することが求められます。

志望動機書の作成を磨いていく作業は、最終的には内定を勝ち取るための肝心な工程となっていきます。

若いうちに転職する

コンサルティング業界では、40代以降でのコンサル転職は難易度が高くなっています。

そのため20~30代での若いうちのでの転職がおすすめです。その理由としては、キャリアを築く時間が長く確保できるため、必要なスキルと経験を十分に積むことができるからです。

長時間労働が常態化しているため、若さゆえの体力があれば過酷な環境にも耐えうるでしょう。

また、実力主義の業界では年齢よりも実績と能力が重視されるため、若手のほうが活躍の場が広がります。

転職エージェントも活用しよう

転職活動では、コンサルティング業界の経験を理解・評価してくれる転職エージェントを利用することをおすすめします。

コンサルタントの専門性を認識できるエージェントは、あなたのキャリア目標やスキルセット、価値観を把握し、新しい職場での適切な活用方法を見極めてくれます。

エージェントは、業界動向や求められる人材像にも詳しく、あなたの強みと企業ニーズを結びつけて高い就職率を実現してくれるでしょう。

コンサルタントに向いている人まとめ

経営コンサルタントには、問題を分析し解決する力、優れたコミュニケーション能力が求められます。また、自主性と柔軟な姿勢、リーダーシップと高い実行力も重要です。さらに、グローバル市場への理解、クライアントとの信頼関係構築力、そして創造性も大切な要素となります。

すべてのスキルを最初から備えている必要はありません。常に学び、成長しようとする姿勢があれば、十分にコンサルタントとして活躍できることでしょう。