BTCエージェントの特徴は？担当者様に詳しくお伺いしました！

本日はよろしくお願いいたします。

コロナ禍とその後の変化について述べさせていただきます。

パンデミック期間中、強制的なリモートワーク環境により、コンサルティングなどの上流工程案件は一時的に減少傾向にありました。

一方、システム開発は在宅でも遂行可能であったため、需要は比較的安定していたと考えられます。

2023年にコロナが5類に移行後、コンサルティング需要は比較的早く回復しました。しかし、注目すべき変化として、コンサルティングとエンジニアリング（システム開発）双方の知識や経験を要する案件が増加傾向にあります。

これは、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が強調される中、コンサルティングとエンジニアリングの融合が求められ、さらにアジャイル手法でプロジェクトを進める傾向が顕著になってきたためだと考えられます。

付け加えますと、フルリモートからオフィス勤務への回帰の波が、フリーランス市場にも及んできているように感じられます。

若手フリーランスの方々についてですが、フリーランスの利点として案件選択の自由度が高いため、多くの若手が最新のトレンドに関わろうと熱心になる傾向があります。

確かに、最新の技術や知見を得ることは短期的には市場価値の向上に直結しますが、長期的な視点では、キャリアの軸に一貫性が欠け、個人の強みが不明確になる恐れがあります。

そのため、自身の「なりたい像」を明確に定義し、その目標に向けたロードマップを作成した上で、それに沿った案件を戦略的に選択することをお勧めします。

トレンドの知識習得も重要ですが、これはあくまで補完的なものと捉えるべきです。このバランスを保つことで、着実なキャリア構築と報酬アップにつながると考えます。

中堅〜ベテランの方々についてですが、経験を積んだ方々に時折見受けられる課題として、謙虚さの欠如が挙げられます。

横柄な態度や言動は、相手に即座に伝わってしまうものですが、フリーランス環境ではそれを直接指摘されることが少ないのが実情です。

当社の強みは、大規模な運営母体を活かし、フリーランスコンサルタント様一人ひとりに手厚いサポート体制を提供できることです。

この強みにより、比較的単価が抑えめなIT PMO領域でも、平均月額147万円、1案件あたりの平均継続期間11.5ヵ月という長期的かつ高報酬のサポートを実現しています。

具体的なサポート体制として、以下の2点が挙げられます。

第一に、初回インタビュー（顔合わせ）時のスキルと希望条件の確認です。認識の齟齬を防ぐため、当社から2-3名が参加し、これまでのご経験やスキル、ご希望条件等を詳細に確認します。

これにより、当社側の認識不足によるミスマッチな案件紹介を避け、適切な条件でのオファーが可能となります。

第二に、案件参画期間中の定例ミーティングの実施です。

BTCエージェントでは、企業様とフリーランスコンサルタント様との間で業務内容やコミュニケーションのミスマッチが生じないよう、月次定例を双方向で必ず実施しています。

これにより、案件終了の兆候を早期に察知し、トラブルを未然に防ぐサポートを提供しています。

このような充実したサポート体制は、我々の強固な運営基盤があってこそ十二分に発揮できる強みだと自負しています。

BTCエージェントは、幅広いコンサルティング領域をカバーしていますが、特にITコンサルティングおよびPMO領域において豊富なクライアント実績と契約実績を有しています。

このため、コンサルティングファーム出身の方々にとって、特に魅力的なエージェントであると自負しています。

当社に登録されているコンサルタントの主な出身企業には以下のようなものがあります：

アクセンチュア、PwC、デロイト、KPMG、アビームコンサルティング、ベイカレント・コンサルティング、ボストン・コンサルティング・グループ（BCG）、EY（アーンスト・アンド・ヤング）、アーサー・D・リトル（ADL）、マッキンゼー・アンド・カンパニー、野村総合研究所（NRI）、クニエ

さらに、これらの企業でアンダーの立場で就業されていた方々や、上記以外にもNTTデータのようなシステムインテグレーター出身の方々も多数ご登録いただいています。

BTCエージェントは、欧州最大のコンサルティングファームであるキャップジェミニを母体としています。

キャップジェミニは世界50か国以上で事業を展開しており、この強固な基盤を活かし、BTCエージェントは幅広い企業とのネットワークを構築しています。

この豊富なコネクションにより、我々は商流を簡素化し、フリーランスコンサルタント様への高額還元を実現しています。

近年、一部のエージェントは仲介手数料を大幅に低く設定する傾向がありますが、当社はサービス品質を維持するため、業界標準の15%-20%の手数料率を採用しています。

我々がこの手数料率を維持しつつ競争力を保てる理由は、他社エージェントと比較して高い上限価格を設定できているからです。

これにより、フリーランスコンサルタント様に対して、高品質なサポートと魅力的な報酬の両立を実現しています。

ご指摘いただいた点は、当社が重視している業務方針の一つです。その実現のための秘訣をご説明いたします。

まず、ご登録いただいてから当社とのインタビューまでの間に、登録者様のスキルと希望条件に適合する複数の案件を事前に用意する業務フローを構築しています。この方法には二つの利点があります。

第一に、実際の案件をご紹介することで、登録者様から具体的なフィードバックをいただけます。

第二に、双方向で実質的かつ有意義な対話の時間を確保できます。

さらに、フリーランス市場の特性として、転職市場と比較してより迅速な意思決定が求められます。

通常、案件応募からオファー可否まで1週間未満で決定されるようなスピード感が要求されます。そのため、できるだけ早期に適切な案件をご紹介することが極めて重要だと考えています。

この迅速かつ的確な案件紹介プロセスにより、登録者様と企業双方のニーズに効率的に応えることができ、マッチングの質の向上にも繋がっています。

先ほど触れた当社の強みをさらに詳しく説明いたします。当社の特徴的な取り組みとして、企業様とフリーランスコンサルタント様の双方に対して月次定例サポートを実施しています。

プロジェクト終了の主な要因は以下の4点に集約されます：

・企業側の人員削減

・プロジェクトの満了

・スキルのミスマッチ

・業務内容の認識齟齬や人間関係の問題

これらの要因のうち、参画後に防ぐことができるのは主に4番目です。この種のトラブルは全体の10-15%程度の確率で発生しますが、当社の綿密なサポートにより、このリスクを大幅に軽減し、契約継続率を向上させることに成功しています。

その結果、企業様とフリーランスコンサルタント様の間で、1案件につき数年にわたって契約が継続するケースも多数生まれています。

この長期的な関係性の構築は、双方にとって大きな価値をもたらすと同時に、当社のサポート体制の有効性を示す証左となっています。

企業や案件ごとに要求されるハードスキルは多様ですが、共通して高度な専門性が求められます。フリーランスコンサルタントの評価において、以下の点が特に重視されます。

・現在保有しているスキルと能力

・これまでの実務経験の質と量

・募集ポジションや案件に関連する具体的な経験の深さ

注目すべきは、案件参画後の成長可能性（いわゆる「伸びしろ」）よりも、即戦力としての実力が重視される点です。

つまり、「将来的にどのようなスキルを習得できるか」ではなく、「現時点で何ができるか」が評価の中心となります。

これは、フリーランス市場の特性を反映しています。クライアント企業は、短期間で高度な成果を求めることが多く、そのため、豊富な経験と即応力を持つコンサルタントを求める傾向にあります。

エンジニアリングとコンサルティング、双方において完全な未経験者へのサポートは、残念ながら難しい状況です。

しかしながら、キャリアの転換や拡大を目指す方々に対しては、以下のようなサポートが可能です。

例えば、これまで要件定義など開発プロセスの上流工程を経験してきたエンジニアの方が、PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）領域へのキャリアアップを希望される場合、当社はそのニーズにお応えすることができます。

具体的には、当社のITコンサルティング部門の社員が顧客企業に常駐しているため、そのチームの一員としてキャリアを発展させる機会を提供することが可能です。

実際に、このようなキャリアパスを通じて成長を遂げたエンジニアの方々も多数いらっしゃいます。

この方式は今後も継続して実現可能であり、エンジニアリングからコンサルティングへの段階的な移行を支援する当社の強みの一つとなっています。

これにより、完全な未経験者ではなく、関連するスキルや経験を持つ方々に対して、新たなキャリア機会を提供し、個人の成長と企業のニーズの両方を満たすことが可能となっています。

先ほどの回答と重複する部分がありますが、当社の強みについてより詳細にお伝えします。

BTCエージェントは、特にITコンサルティングおよびPMO案件のご紹介において卓越した実績を有しています。

同業界でフリーランスコンサルタント様をサポートしているエージェント各社と比較して、当社は以下の2点で優位性があると自負しております。

第一に、案件数の豊富さです。ITコンサルティングおよびPMO領域において、他社を上回る多数の案件をご用意しています。

第二に、高水準の報酬です。1案件あたりの単価が業界平均を上回っており、コンサルタント様にとって魅力的な条件を提供しています。

これらの強みにより、当社はITコンサルティングおよびPMO分野のフリーランスコンサルタント様に対して、より多くの選択肢と高い報酬機会を提供することが可能となっています。

BTCエージェントではフリーランスコンサルタントの皆様が思い描くキャリアやライフスタイルや生活水準を築けるように、長期的な目線での案件紹介を重視しています。

特に初めてフリーランスを志している方には、いまフリーランスになっても問題ないか、もう少し正社員での経験を積んだ方がいいのか率直にお伝えするようにしています。

当社は本業界では老舗ですが、フリーランスコンサルタントエージェントとしては、まだまだ伸びしろのあるサービスです。

数年前までは、口コミによる認知が主でしたが、今後は、フリーランスコンサルタント様にBTCエージェントのサービス名が更に認知されるようプロモーション拡大とサービス力向上を目指してまいります。

良いサービスを利用して、フリーランスコンサルタント様には公私ともに充実したライフスタイルを実現いただきたいと思います。

BTCエージェントでは、フリーランス×IT業界に精通した経験豊富な質の高いスタッフが多く在籍しており、ヒアリング・案件紹介に留まらず、定期的なフォローまでご満足いただけるかと思います。

是非一度、相談ベースでもご登録ください。

本日は貴重なお時間をいただき、誠にありがとうございました。BTCエージェントのサービスについてお話しする機会を得られ、大変光栄です。

今後もフリーランスコンサルタントの皆様の成功に向けて、全力でサポートを続けてまいります。引き続きのご支援、ご愛顧を何卒よろしくお願い申し上げます。